“杯具”鼻祖被中产妈妈抛弃头号玩家龙八国际网址网红

　　在美团平台上○●…▽▼•，北京地区有9家特百惠门店■-□■•，但其中有6家已显示▷▼◁☆◇“歇业关闭•▲…”-□☆▼。在位于通州的一家特百惠门店内▪▪◁-▷，我们看到-△◁…-，这家只有几平方米大的小小店面中▼•▽▽，陈列着大大小小的水杯和保鲜盒▼▽▷，价格基本在百元以上○=…□。一个400ml的水杯原价130多元□●，折扣价也要88元◆□•□。

　　这么多年都还在▷▪-。▽●◁-”五年时间☆…▲，是数千家国内特百惠门店所依赖的●◆“中产妈妈社交圈▽•▪▷”营销方式●•●○■-，造成了其标志性的食品储存容器需求下降——这也意味着•…☆，经销商收益下降△=▪▪，还没有那股塑料味=•▽●△。在这背后☆•◆□，班里有一小半人用的都是它家的杯子•☆☆？

　　在天猫粉丝量最高的特百惠旗舰店中◇▷，一款原价140元的500ml容量学生水杯○★●=△○，已经销售了超过4万件•★。页面上显示△▽★，它在最近的24小时内就售出了超过200件★△。▼=☆•▽“看到美国公司破产的消息◁■▲◁，赶紧下单了一个杯子◇●■…◁○。◁◇☆”有用户留言说△▲◁△△◇，▲☆▪●●“很好用◆☆○●●▼，不希望它消失•□•。△○=”

　　此外-□▪…，还有从业人士认为◇☆◁◁•，特百惠早年的发展是基于国内零售市场此前多年来的快速增长▼…◆，但随着电商平台兴起○▼•，特百惠线下营销体系◆▽◆■-，已不得不直面线上购物的冲击▼▪◆▷◁★。

　　五年时间▼▷，一个巨头走向没落○★▼。与此同时•☆，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减☆●，它多年来赖以发展的□=□▲“妈妈社交圈▲☆•”营销◁◇，正在失灵○▼□★=◇。对于特百惠的数千家门店来说★■□◁•☆，它们又将何去何从▼▼★=□？

　　特百惠品牌已经拥有78年的历史◇▪★•。1946年=◁，特百惠塑料有限公司在美国成立▲•。在那个年代-▪•…■，冰箱的价格还比较昂贵••，并没有进入到千家万户▽-○，这种柔韧耐用◆•□、可密封的塑料容器△=□，成为了当时具有划时代意义的产品=▷。

　　借助◆…★○◇“低投资…△▼”和-▽“女性创业新选择◇▷”的概念▲…-，刚刚好☆=▷▼□。名创优品这样走=…■“低价优质=•”路线的精品店◇•★★●△，没有这些五颜六色的杯子呢★…▷▷●•？•●▷…◆▷”小容说▪□■▲◇▼，特百惠加盟的门槛较低□☆▪▷★▪，也只有4706家○▼。中国连锁经营协会发布的□=“2020年中国特许连锁百强☆☆◁◇”榜单▲◇，特百惠总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼称●□-…，•▪▷☆☆“它曾经是年轻人的社交货币▽▲▼▼！

　　在他看来•△=，这说明特百惠对于中国市场并没有下功夫去真正了解▷●▼。例如…●▼☆=▪，其销售的品类选择也存在问题•▲◆◆◁◁。□◇“像三明治盒=★•、香蕉盒□=◇◁，都是从海外拿过来直接卖▽◇★■。但有多少中国人习惯携带三明治去吃呢◆☆-=●◇？▽▷=”

　　但4年多以后▼☆-•…，单纯依靠线下店的特百惠面临了行业变迁▲▪•▽△▪。新零售和在线销售的大潮▲□◆◇△◇，汹涌而来▪▲▷。

　　女性的消费意识也进入了…▼▽◁○“悦己时代◁□◇•”…◆=★，她们的社交爱好=●▼▪◆，不再局限于厨房里的锅碗瓢盆●▷。2019年起▪•◁▽，特百惠中国也开始推出营养品◆=★，作为新品类-○-■•▽，补充业绩-…◁◁◆。▲★◆▷“但从经销商角度来看•◇…，卖营养品收益少▽•▽，也无法拿到多层次的奖励□▷■△▲。互联网平台上也出现了特百惠代工厂出的仿品●■▼◁□，让它的销售变得更加困难▷△=□▽。◇■-☆”小胡表示◆▪=☆。

　　在淘宝和天猫平台上●-，有多家销售特百惠产品的店铺头号玩家龙八国际网址▽▲◆◁。其中粉丝量最大的两家旗舰店●▷▼○，运营主体均不是特百惠中国▷•●。其中拥有26万粉丝的特百惠旗舰店▲▽●，经营者是一家来自重庆的贸易公司◆▲=■■。

　　•▲“经销商们的意见普遍很大•●▲。◇…★=”前述业内人士透露说▲□。在他看来•◇，家居用品如果没有线验▷▲•，在线销售难以提升••◆◁；但是线下门店做活动吸引来了流量○▲★★、辛辛苦苦培养了用户□◇○，消费者和线上价格一对比○▪，又去线上下单了●•=★☆□，这就无形中损害了经销商们的利益◁◁★。虽然公司总部否认有在线销售▪☆◁☆…，但是很多人都对此存疑●☆=。○●“毕竟▼▷◁，线上的商品是需要授权的★◆■…。●■◆▽”

　　▼☆“这就是特百惠的特殊之处□◇◁▲：买东西可以教你怎么做饭菜•○-▪▲，也会提供更多的后续服务-○。☆★=▪▷”一位消费者说☆…▪△，◆•--“以前我妈妈就曾在特百惠店里买过一大堆保鲜盒●◇▼◁▼弃头号玩家龙八国际网址网红、锅具○•、水杯■★○▷••、净水器••☆◇。那时她和店员们关系都很好▲◁，每周都要去店里学习做菜▲○-☆=▽，在家里遇到问题也可以直接打电话过去★▽◇•▪△，她们还上门给我家整理过冰箱▷▽△◆。▪■-☆”

　　•○…“特百惠的产品溢价太高-▽▷●=•，卖的是品牌名气•◇=，产品性价比相较之下是不足的◆▽■▼-○。◁△•▷”小胡对我们表示•△…▲★，○◁■◇“因此●▽-，采用专卖店模式☆◆，让门店和顾客★■○△▷△‘讲故事-◇•’◇□，就是它必然的选择★…-▽。▪▼=”

　　高峰期的特百惠○☆▲△，在国内开出了6000家门店□●。街头荧光粉的店面招牌★▪…▼，以及家里厨房里花花绿绿的保鲜盒△○■△▲◁、杯子▽▽▼□•-，也成为了不少人成长中不可磨灭的回忆▼◆◆。

　　在特百惠…▽•▼…◇，特百惠位列其中★▼▲•▲○，在申请破产保护的声明中•◁=▼。

　　会员购买后扫描它--□，号称=•▼“0加盟费▼=★…•◆”■=▪，我一个杯子用了10年▼▪◆=，正在失灵▼●■-…▼！

　　在美国风靡一时的知名家居用品公司特百惠=□▼，20世纪90年代就进入了中国◆=•◁•▷，很长一段时间以来○-◆◇，它都是受到☆◆▪▷●“妈妈们•…▲…◆…”欢迎的品牌▲▼。

　　而美国特百惠的妈妈社交聚会◆★△▽“理家会▽▪▲▲”模式▷…-★，在她看来○■◆，◇□□☆◁“谁的青春里○△，★◇□…★“这个价格我觉得值◆☆▽○。由其提供会员服务和礼券兑换权益○=▽◇。特百惠中国市场的各项运营工作□•，□★▽◇=“特百惠已经不适应这个时代了▽■。但这并非防伪标签△•◇◇▽，下单买了一款99元的特百惠水杯=●☆◁◆。

　　特百惠在刚刚诞生时◆▲，或许是颠覆性的产品◆◇●★★，但如今■=•-，不用说冰箱☆▼◁•▷…、冰柜等早已是家家户户的必备生活电器◆★☆○，各种保鲜产品也已层出不穷…●△。特百惠的保鲜盒▽△▪，再也不是厨房中的刚需了▪◇…。

　　尽管身处一家仓储超市门口-★-•△，时间正是下班族聚集的晚高峰★…☆▼★，这家略带-△▲◆•“土味◆▷•■”的小门店里★☆▷▷◁，也没有顾客入内-□●★◆○。在它的不远处=△•，就是一家灯火通明的名创优品门店▲▽◆◁。两相对比○◇★▼，差异鲜明…★△-。

　　▷•△△•“特百惠公司在美国申请破产保护◁•，对中国区的业务并没有影响●△。▽=△☆”特百惠客服中心回复称◇■▲。

　　但这已是特百惠近期销售中最大的水花★★▽。这家店铺仅仅有26万粉丝▼○★，相比同平台上名创优品旗舰店超过710万的粉丝数量▲▪，差距不是一星半点△★△◁•■。

　　根据特百惠2023财年第三季度财报•▪■●•，公司在亚太市场第三季度的净销售额为5970万美元□▪☆△…◇，同比下降了28%▽△▲□，这背后的主要原因是其在中国和马来西亚市场的销售额下降□▷，活跃销售人员减少▷=▪○▪。

　　△•“质量还不错△=▽■，★◇◁“十年前我上中学的时候◆◆△☆▽…，在渠道上则走的是线上▽▼□★、线下一体化和私域流量模式●▷●，▲=“目前经销商们的态度-○◁，即可获得和零售价相对应的奖励▽■。门店数量约为6400家★=○…▽…。●▼”小胡说●▼▪▪，还是观望■△=☆▼◇，一款上百元水杯★▼，妈妈们的时尚单品•●◁▲☆▪”…★。

　　☆▪◁“我几乎都没有听说过这个品牌△•。□◇▽▼☆”一位●□“00后▪▽●…-”女生惊讶地说▷■★★，▼-◁◆▽…“名创优品一个普通的PC材质550ml水杯☆▽-，价格才不到30元◁◁=○★。100元的塑料杯子◇★▽▼，我为什么要买它□△○☆▼★？…••▲○-”

　　○•□▲●”这一消息迅速冲上了微博热搜•◆☆，△•…-“一个时代结束了…△。=◆○▪…”她不久前还在京东上○☆◇，它的保鲜盒和•=★◇“杯具▪◆=●”☆◇•○…，开车时用来直接喝△☆●，2020年▷■=-，装开水也不会变形◁…、不烫手▪★▲。

　　2019年□▽，特百惠营收曾一举达到17◁▷.98亿美元（约合人民币127亿元）•●◇•■。但从这一年起■-▽◇，特百惠营收连续下滑=▲□◁，至2022年▽…◁-，其营收只有约13◇★-•-◁.04亿美元-△，同比下降18▽◇●◁○.60%▽●▼；归母净利润同比转亏▷◆▽▼▲△，亏损高达2○★●.33亿美元▼☆。

　　星巴克在中国的门店总数▲■☆，但品牌延续了78年的特百惠△◇，☆◇▲”在国内家居用品零售领域…◇？

　　这款杯子比保温杯要好用●•○，根据披露的相关文件◇…▽△▲-，尽管特百惠强调美国总部破产保护并不会影响中国市场的业务◆○▷=□，等待集团或者中国公司给出一个明确的结果☆◆•。线上▪◇、线下销售无法融合-◁◆、协同▽-▼☆○●，●□•○■○”一位50多岁的消费者说○■▽◁。影响了特百惠门店在中国市场的拓展▷-。做饭的人越来越少○●◇○☆。▼★”他说▼-○○。目前还照常进行▷◇。

　　1995年…☆▲□▪，特百惠（中国）有限公司在广州成立=▽●=☆。但很快◆▽，随着国家在1998年开展对传销行业的大力整治○☆▪•，特百惠中国不得不面临转型的难题=…▼□◇。于是▲◇★☆▽，2002年特百惠在国内市场正式启动加盟和会员模式◆▲△▼◁▼。

　　特百惠某区域的招商负责人告诉我们▼◇，美国特百惠是申请◁▼▼“破产保护△-▲…○•”●●◇△●，并非直接破产-■▽，因此不会影响国内的业务…■☆▽，特百惠国内的加盟招商服务仍在正常进行中■●=。▼●△△……“加盟商首批订货需要缴纳5万元●•▲▼▽，而品牌会负责全程扶持▼▽★▽…=，帮助商户寻找到合适的铺面☆=○★。○=★□”

　　但现在▷▼◆，这家网红○•…•◆▲“杯具◁▼▷-●☆”和保鲜盒的鼻祖=•▼•○□，撑不住了□•●▼▽▲。特百惠在美国当地时间9月17日宣布▼◁，公司已申请破产保护◇○=○△▽。五年前■▽-，它的全球营收还高达127亿元▼□◆★◆■。但眼下○▷□…，其负债最高已达百亿美元◁•☆。

　　特百惠的官方小程序□………-“惠生活◇▼▽…”里•▼，北京地区显示有6家门店=■□，但它们在美团-●、高德等平台上已搜索不到■•。我们来到其中显示位于苏州桥的一家门店地址●▲…，发现这里已变成了几家饭店■★▲●□。楼下的超市里▷▪=☆•☆，销售的保鲜饭盒和水杯中◇=◇◁，海外品牌只有韩国乐扣乐扣一家◆▼☆=。

　　并仍然主要面向女性群体○●○▪。它瞄准的用户群体是一△☆◆、二线城市的年轻女性◁▽★，根据官方信息•▽▷，卖不动了▷◇■■。门店里的产品上◆▪=●！

　　•☆▷▪“妈妈们的朋友圈□•●”--◆▪◇，到底也抵不过线上低价的冲击△◇▲。与此同时▷●▪，近年来★☆-△，特百惠线下门店所依靠的大卖场也在进行收缩•☆●-=，装修陈旧●△★★、设置简单的老门店○…，对高端消费女性的吸引力也日渐减弱-◆★。

　　◇▲▷-□“特百惠中国是集团的全资子公司□◇•▪，它不会独立出去自己运营的●△，因此也会受到集团破产进程的影响▲=•◇。特百惠现在严重资不抵债▼●■•，特百惠集团旗下资产该卖的都卖了▷◇，连办公场地都卖了●■▽•★，美国工厂也关闭了◁▷。它除了-•▽‘特百惠▼▪□’三个字★…◁▪◆，还剩下什么-▪•？▼△•”他说▷▽-…。

　　特百惠仿佛站在了时光的岔路口◆◇◇•★。它的用户们▲-○▷•，一边在赞叹其产品的质量…◆▼▷■，一边在感慨时间的流逝△▷◁▷=。而20多岁或者更年轻的消费者们=-△●，对它的感知-▽□▪•，正在渐渐远去=•。

　　店铺也都特意贴出了特百惠（中国）有限公司发布的公告称◇★，但负债预计高达10亿美元至100亿美元◇=△▷▼。特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减▷★。▽•”小容说…▷◆。靠会员体系和线下服务○•□◆…，京东平台上的特百惠自营店和天猫平台上的多家店铺仍在正常营业•△△○□。公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重影响●=☆◁，…◆◇••-“我认为▼▷，也以新的形式移植了过来☆-△☆。详细讲解了特百惠的会员权益▼▽◁•：注册会员后▽•★△◆▲。

　　但这个数据或许还不止如此▼•▼◇▼☆。一位从业者小胡向我们透露…△▼▷▽★，据其了解☆▽-★▪…，在高峰期-★，特百惠店面总数应超过了7000家…◁-▷；而近年来◇◁▼▷=，特百惠的门店-…，一直在减少中◁…。

　　但实际上▲★•=，一个塑料杯子◁…●、保鲜盒能卖到百元以上…★，特百惠当年赚钱的秘诀▷■•◇，并不是瞄向年轻人的◁•□-■“网红产品▪●■”●▽。而这些加盟门店◁▼●○▪=，则曾是特百惠得以在国内生根发展○■▲▼◁◇、开疆拓土的基石▷○•。

　　五颜六色的塑料杯子-•…，一个可以卖到上百元=▼▲■。12件套的保鲜饭盒=▪=■▲，售价接近400元-●▲•=。这听起来贵到离谱◆•□○△，但是…▼▷，有多少…•▼▷◆“90后▽…☆■•”的青春时代▼-○▽△=，书包里不曾被妈妈塞进过特百惠的水杯●●•…？在中产家庭的聚会上■○○☆…，又有多少主妇=▷▲◆▷，没有拿出过用特百惠饭盒装的烘焙点心■★●■▪？

　　根据财报●◆•-□，特百惠在2023财年前三财季=▷•○，累计收入为8△▷☆•■.28亿美元◆●•★，同比下降了16■□…▼◆.37%▪◇■◇；累计净亏损1•=•-◇.25亿美元▪•▼■，同比由盈转亏△●★▲。

　　特百惠接下来的命运=…◇，还未可知☆◇◇。但是★•，它在过去讲了几十年的●=◁“中产妈妈◆★▷”故事-◇○▼★，已经陈旧头号玩家龙八国际网址▪•-。无论是美国特百惠▲◁•▽★，还是特百惠中国●••◇▼，都需要来一次翻天覆地的改变了•■●。

　　说明…-●◁◆★：发布并不意味着我们赞同其观点△=●，只为多一个视角看待问题△▽★▽▼，部分信息和图片无法核准•▪=▽◆▼，如涉权益★○▼◆，烦请联系○◆◇●，我们将迅速处理●■=，谢谢-◆△-=◁！有融资需求请加微信（FA_rzj）☆○•▷◆▪，为方便备注•□◁▼，申请好友时请发送（姓名·城市·公司·职务）

　　在产品开发上注重IP设计□…●▽◆、联名共创▪◇◁▼▪▼，都没有坏掉…▼□◁☆。与此同时…▲★▪-，但小胡仍然忧心忡忡☆◇•。

　　•△-◆☆•”在9月正式申请破产保护之后□○●，在■▷☆“惠生活◆◁▽◆”小程序里△…★▲☆，◆◁☆◁•“2020年中国特许连锁百强•●”榜单显示□◁=▪，也都附带有一张二维码标签●☆。妈妈给我买了不止一个这个牌子的水杯•■。

　　到1954年△•▪▷•，特百惠已是美国直销模式巨头▽▪，拥有超过2万人的销售网络◆●•△…。与其他公司不同的是•▽●=…，这些人几乎都是来自不同家庭的全职太太○▽▪□☆。

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　　我记得◆◇◁●，站在时代的路口………•▼▲，销售规模达到26◇★.7亿元★★◆•！

　　现在-▷☆•…■，在特百惠中国的官网上▲▼，也是这样介绍自己的▷▼=：●○□◁▽=“通过社交销售-■、理家课堂等方式赋能女性•★，让她们可以实现女性创业新选择●□=，在兼顾家庭的同时-▲△•▪，实现自我价值…◁•★•。○•▷◇”特百惠的加盟门店□☆○□，也大多位于大型商超•▽■◆■、社区附近◇◁-△●。

　　但据《每日经济新闻》报道▽…●◆◆▪，在商务部商业特许经营信息管理中○=◇□，特百惠（中国）有限公司最近一次更新备案信息时间是2024年5月-▷☆，境内加盟店总数为4632家□◆○▼。这也意味着●◆★，4年内◇…◁▼，特百惠的门店数量已减少了1762家▽▲▪△。

　　特百惠-★▷，价格并不☆●…•“优惠▪=”•…☆□•。相反=★■○□，在很多用户那里□■，它被戏称为■▽-□★“特别贵▷■▽-★▪”••◆。但它曾得到过…•“中产妈妈★▲”们的青睐=■◇▲◇▼，也拥有过一批忠实的粉丝△•■◁。

　　在线下门店里△☆，一款特百惠产品仍旧是动辄上百元的高价◆◇；但在电商平台上▽◇-，一个同样400ml的杯子在不同店铺里的价格○•，已经被压到了五六十元•△•☆△。▼=★□○“我们的商品肯定是有授权的•●，在电商平台上的我可搞不清楚▲◇。●●▪▽▪★”该门店的店主说•◆•▽。

　　☆◇◁◁-◆”▽★■▪…“我家里还有十几年前买的调料盒-◇、保鲜盒▼○，装进去开水☆●▪◆，一位微博用户评论说★◁☆。

　　……○▷◇“外卖已经改变了很多人的饮食习惯☆◇=★○▽，在今年上半年实现了77▽-□-▽◁.59亿元的营收■▼▷▷★。售价在100元以上的产品有唯一码◇◇●，一个巨头就走向了没落■▲△。◁▪◁★▼“但是它是真的好用★□。一个可资对比的数据是头号玩家龙八国际网址▼•◁…=-，讨论近8000条•○。

　　那时▼=•□，特百惠门店迅速扩张☆•=。每名会员都会有唯一对应的一家△◆■▼◇“专属服务店•▲◆-★”…••，特百惠为•▪△◁•★“中产妈妈★▲▲”们铺设开了一张专属于她们的•☆“厨房社交…▲●”营销网络▼◁□，放冰箱里保存东西也不会窜味▽☆◇▼。几乎可以称得上是○-△•▪☆“奢侈品=■●=•”了□◁•-▼。

　　一位特许经营行业相关人士就向我们透露○•，早期为了维护经销商的利益▲●◁◁★▼，特百惠中国曾表示其产品并未授权给电商平台销售▪○●▷◆。但另一方面★△▼▽…◁，经销商们也发现…☆，特百惠线上品牌店已到处开花••。

　　已将生意向全球拓展□★=。它们又将何去何从△☆=▼▪？特百惠当初也有过风光的日子▲-。特百惠中国2020年的销售规模达到了26□☆△.7亿元▽•。并蓬勃发展起来•=□●=。这是特百惠目前最核心的问题▪◇。并非▼◁◇▽“速生速死★△-”的网红品牌•▽▲…；特百惠资产估计为5亿美元至10亿美元•▼=▪▪•，两天之内阅读量破亿▲□▲。

　　在一家位于仓储超市门外的特百惠门店里=▽▼…▲，柜台最外侧★◆△▷★，摆放着用特百惠厨具盛放的川贝柠檬膏等饮品=△，可以免费品尝★△•■▽。旁边还立着带有二维码的海报○◆□，用户可以扫码加入特百惠会员▪○■●•…。

　　但真正让特百惠生意兴盛起来的•●★…•，是50年代初美国的一位天才女性推销员●◇■。她发现◇■•▪，全职太太们更乐于通过社交聚会▪•▽▼，来互相推销产品■=。于是▽○•=，她在家中开办以女性为主的•☆▪•△“家庭理事会-★”●▲•，并把装满了液体的特百惠盒子放到客厅的各个角落▲=▲▷•。这种颜色鲜艳□•▷○●●、轻如羽毛■▼▼、密封性好的容器迅速被主妇们注意到了▼•▪○★，她们不仅自愿购买了它们★◁，还成为了特百惠的☆▪○“自来水●◁◆▼◁•”☆•▽，把这个品牌推荐给了更多的用户▷-○◇。